جسرٌ نحو المعرفة
306101 بادئ التسويق                                                                                              (3:3-0)
Principles of Marketing
متطلب سابق: لا يوجد
تهدف هذه المادة إلى التعريف بالتسويق، نشأته ووظائفه والمراحل التي مر بها، تحليل البيئة التسويقية، كيفية تجزئة السوق، دراسة سلوك المستهلك، بالإضافة إلى توضيح عناصر المزيج التسويقي (المنتج، التسعير، التوزيع، الترويج)، نظم المعلومات التسويقية والتسويق الدولي. إضافة إلى إعطاء فكرة عن التسويق الإلكتروني والمسؤولية الإجتماعية للتسويق.
306201 إدارة التسويق                                                                                              (3:3-0)
Marketing Management
متطلب سابق: 306101
تهدف هذه المادة إلى التعريف بالوظائف الإدارية المستخدمة في إدارة التسويق وتشمل التخطيط التسويقي، التنظيم التسويقي، التنسيق والتوجيه التسويقي، الرقابة على الأنشطة التسويقية المختلفة. إضافة إلى الأساليب والإستراتيجيات التسويقية المستخدمة في إدارة المنتجات، إدارة عملية التسعير، إدارة الترويج وإدارة التوزيع.
306202 إدارة الترويج                                                                                                  (3:3-0)
Promotion Management
متطلب سابق: 306101
تهدف هذه المادة إلى التعريف بمفهوم الإتصال الترويجي وأهميته، تحليل النظام المتكامل للإتصال الترويجي، التعرف على مداخل الإقناع في الإتصال الترويجي، التعرف على البيئة العامة للإتصال الترويجي مع إعطاء فكرة عن تخطيط، تنفيذ وتقييم الأداء الترويجي، كما تهدف المادة إلى التعريف بعناصر المزيج الترويجي بشكل مفصل وهي الإعلان التجاري، والدعاية التجارية، والعلاقات العامة، والبيع الشخصي ووسائل تنشيط المبيعات.
306203 إدارة التوزيع                                                                                                  (3:3-0)
Distribution Management
متطلب سابق: 306201
تهدف هذه المادة إلى التعريف بطبيعة القنوات التسويقية: أهدافها، وظائفها، أهميتها والعوامل المؤثرة في إختيارها، إضافة إلى تحليل بيئة القناة التسويقية، وكيفية إدارة القناة التسويقية. وكذلك التعريف بأنواع المؤسسات التسويقية (المؤسسات الوظائفية والمؤسسات التجارية)، إضافة إلى إعطاء فكرة عن القيادة والصراع داخل القنوات التسويقية، كما تركز المادة على إدارة التوزيع المادي، وقنوات تسويق الخدمات وكذلك قنوات التسويق الدولية.
306204 تسويق الخدمات                                                                                          (3:3-0)
Services Marketing
متطلب سابق: 306101
تهدف هذه المادة إلى التعريف بالخدمة، أنواعها، تصنيفاتها، خصائصها التسويقية وأوجه الاختلاف بين السلعة والخدمة، مع التركيز على المزيج التسويقي للخدمات واستراتيجيات تسويق الخدمة، إضافة للتطرق إلى الموضوعات الحديثة في تسويق الخدمة مثل التسويق الدولي للخدمة، الجودة والخدمات، الإنتاجية والخدمات.
306207 العلاقات العامة                                                                                             (3:3-0)
Public Relations
متطلب سابق: 306101
تهدف هذه المادة إلى التعريف بمفهوم العلاقات العامة وأهميتها، مبادئها وأهدافها، مع التركيز على التنظيم والتخطيط والتقييم لنشاطات العلاقات العامة ووسائل الإتصال المستخدمة. كما تركز المادة على موضوعات أخرى مثل إدارة الأزمات وكيفية معالجتها، والرأي العام والإتجاهات إضافة إلى التطرق للعلاقات العامة في الأجهزة الحكومية.
306208 نظم المعلومات التسويقية                                                                          (3:3-0)
Marketing Information Systems
متطلب سابق: 305201
تهدف هذه المادة إلى تعريف الطالب بنظم المعلومات التسويقية: فوائدها، أهدافها، عناصرها ومكوناتها بالإضافة إلى مناقشة الأساليب والأنظمة المستخدمة في عملية جمع وتحليل وتخزين واسترجاع المعلومات (نظام السجلات الداخلي، نظام بحوث التسويق، نظام الإستخبارات التسويقية) إضافة إلى التعريف بقواعد البيانات التسويقية مع استعراض علاقة نظم المعلومات التسويقية بإتخاذ القرارات التسويقية والميزة التنافسية.
306210 إدارة المواد                                                                                                    (3:3-0)
Materials Management
متطلب سابق: 302110
تهدف هذه المادة إلى التعريف بوظيفتي الشراء والتخزين من حيث أهميتهما، استراتيجيات الشراء، وتخطيط وتنظيم وظيفة الشراء، وإختيار مصدر الشراء المناسب، والإستلام والفحص، ونظام معلومات الشراء، وكذلك التعريف بإجراءات التخزين: تخطيط التخزين وتقييم الرقابة على المخزون، إضافة إلى مناقشة الجوانب الكمية لتحديد مستويات المخزون وتحديد الإحتياجات من المواد.
306223 التسويق السياحي                                                                                      (3:3-0)
Tourism Marketing
متطلب سابق: 306204
تهدف هذه المادة إلى التعريف بالتسويق السياحي وتطوره مع التركيز على المزيج التسويقي للخدمات السياحية من حيث نوعية الخدمات المقدمة، تسعيرها، توزيعها، الترويج لها محلياً ودولياً، مع استعراض الخدمات الفندقية، والتخطيط لها وإدارتها، وتنفيذ السياسات والبرامج التسويقية من قبل إدارة الخدمات السياحية وأهمية وجود الموارد البشرية المؤهلة والمدربة للقيام بذلك.
306306 إدارة التسعير                                                                                                (3:3-0)
Pricing Management
متطلب سابق: 306201
تهدف هذه المادة إلى تعريف الطلبة بمفهوم السعر ودوره ضمن عناصر المزيج التسويقي، أهمية السعر، خطوات التسعير، العوامل المؤثرة في قرارات التسعير، أهداف التسعير، المداخل المختلفة للتسعير (على أساس الكلفة، على أساس المنافسة، على أساس الطلب، وعلى أساس القيمة)، والتطرق إلى استراتيجيات التسعير، إضافة إلى موضوعات متخصصة في التسعير مثل تسعير الخدمات، التسعير في الأسواق الدولية، تسعير السلع الصناعية.
306308 التسويق المصرفي                                                                                     (3:3-0)
Banking Marketing
متطلب سابق: 306204
تهدف هذه المادة إلى التعريف بمفهوم التسويق المصرفي؛ الخدمة المصرفية، تطورها، العناصر المختلفة للمزيج التسويقي للخدمة المصرفية، والبيئة التسويقية للمصرف، وكيفية إعداد الخطة الإستراتيجية للقطاع السوقي، والمكانة الذهنية، وتمييز الخدمات المصرفية، ووضع الإستراتيجيات التسويقية للمصرف، ونظم المعلومات التسويقية المصرفية. إضافة إلى تطوير الخدمات المصرفية الجديدة بما يتلاءم مع تطلعات العملاء المحليين والدوليين.
306309 إدارة المبيعات                                                                                               (3:3-0)
Sales Management
متطلب سابق: 306101
تهدف هذه المادة إلى التعريف بالوظائف الإدارية (التخطيط، التنظيم، التوجيه، الرقابة) لإدارة المبيعات وعلاقتها بإدارة التسويق مع التركيز على الوظائف الفنية لإدارة المبيعات (النشاط البيعي والقوى البيعية) وكذلك التطرق إلى القيادة الفعالة للقوى البيعية، إضافة إلى الجوانب المتعلقة بتعيين وتدريب وتعويض وتقييم أداء مندوبي البيع.
306311 سلوك المستهلك                                                                                         (3:3-0)
Consumer Behavior
متطلب سابق: 306101
تهدف هذه المادة إلى التعريف بأهمية دراسة سلوك المستهلك، العوامل المؤثرة على القرار الشرائي، النظريات والمداخل المختلفة لتفسير سلوك المستهلك، وكيفية إتخاذ القرارات الشرائية للسلع والخدمات التي يتوقع أن تشبع حاجاته ورغبات؛ وصولاً إلى تجزئة السوق وتطوير الإستراتيجية التسويقية.
306312 الأساليب الكمية في التسويق                                                                    (3:3-0)
Quantitative Methods in Marketing
متطلب سابق: 302111
تهدف هذه المادة إلى تعريف الطالب بالأساليب الكمية والإحصائية واستخداماتها في المجالات التسويقية كالنماذج المستخدمة في تجزئة السوق والإستخدامات التسويقية، تحليل البيانات ودعم عملية إتخاذ القرار التسويقي. وكذلك التعرف على النماذج الكمية والإحصائية المستخدمة في تحديد الأسعار، إختيار أفضل طرق النقل، وتحليل المبيعات.
306313 إدارة المنتجات الجديدة                                                                                 (3:3-0)
New Products Management
متطلب سابق: 306201
يركز هذا المادة على المنتجات كعنصر من عناصر المزيج التسويقي الأكثر أهمية وخطورة وتأثيراً على نجاح المنظمات في عملية التسويق حيث يهدف إلى التعريف بمفهوم المنتجات أبعادها واستراتيجياتها، قرارات مزيج المنتجات، دورة حياة المنتج واستراتيجياتها التسويقية، مفهوم تطوير وإبتكار المنتجات الجديدة، مبررات إبتكار المنتجات الجديدة، إدارة المنتجات الجديدة، مراحل تطوير المنتجات الجديدة، وأسباب فشل المنتجات الجديدة.
306314 التسويق الإلكتروني                                                                                    (3:3-0)
E-Marketing
متطلب سابق: 305201
تهدف المادة إلى تعريف الطالب بالمفاهيم المتعلقة بالتسويق الإلكتروني، والتغيرات التي سيحدثها في مجمل أنشطة التسويق، والشروط الضرورية لممارسته (خاصة في الدول النامية)، كما سيتم التطرق إلى تطبيق التقنية الإلكترونية وخصوصاً الإنترنت على جميع عناصر المزيج التسويقي.
306320 التسويق في المؤسسات غير الربحية                                                       (3:3-0)
Marketing in Non-Profit Organizations
متطلب سابق: 306204
الهدف من هذه المادة تعريف الطلبة بالمؤسسات غير الربحية وماهية البيئة التسويقية لهذه المؤسسات، وأيضاً إعطاء فكرة عن الإستراتيجيات التسويقية المستخدمة فعلياً من قبل هذه المؤسسات غير الربحية، وسلوك الجمهور الأفراد المستهلكين لخدماتها) تجاه هذه المؤسسات، كما تركز هذه المادة على كيفية تمويل هذه المؤسسات غير الربحية سواء كان ذلك من قبل المؤسسات أو الأفراد، وإعطاء أمثلة على إدارة التسويق في المؤسسات غير الربحية الخاصة بالفنون، والتعليم، والرعاية الصحية.
306323 إدارة العلامات التجارية                                                                                 (3:3-0)
Trademark Management
متطلب سابق: 306313
هذه المادة تهتم بالعلامات التجارية: مفهومها وأهميتها، وماذا تمثل للمستهلك، وماذا على الشركات أن تفعل لتتمكن من إدارة علاماتها التجارية بشكل مناسب. وكذلك تركز المادة على أهمية حق العلامة، والكيفية التي تستطيع من خلالها الشركات بناء وقياس القيمة لتلك العلامة، وكذلك الطرق التي تساعدها في حماية تلك العلامات من التقليد.
306324 تسويق خدمات الرعاية الصحية                                                                  (3:3-0)
Health Care Services Marketing
متطلب سابق: 306204
الهدف من هذه المادة تعريف الطلبة بكيفية تسويق خدمات الرعاية الصحية مثل المستشفيات والحمامات المعدنية والعلاج الطبيعي، حيث تتناول هذه المادة البيئة التسويقية وعناصر المزيج التسويقي لها، كما تهدف إلى وضع الإستراتيجيات التسويقية لتلك المؤسسات.
306326 الإعلان وتنشيط المبيعات                                                                            (3:3-0)
Advertising & Sales Promotion
متطلب سابق: 306202
تهدف هذه المادة إلى التعريف بمفهوم الإعلان من حيث التخطيط، التصميم، التنفيذ وكيفية تحديد ميزانية الإعلان، وكذلك اختيار الوسائل الإعلانية المناسبة، كاختيار وكالات الإعلان المناسبة، وتخطيط الحملات الإعلانية. إضافة لذلك سيتم التعريف بترويج المبيعات وأهدافها وأهميتها مع التركيز على كيفية تطوير برنامج تنشيط المبيعات الموجه إلى كل من المستهلك، الوسطاء ورجال البيع.
306420 الإستراتيجيات التسويقية                                                                            (3:3-0)
Marketing Strategies
متطلب سابق: 301401
تهدف المادة إلى التعريف بالإدارة الإستراتيجية والتخطيط الإستراتيجي للتسويق، خطواته الأساسية، كيفية صياغة المنظمة لرسالتها وتحديدها لأهدافها، تصميم محفظة أعمالها، وكذلك التعريف بالإستراتيجيات التسويقية ومنها: استراتيجية تجزئة واستهداف الأسواق، استراتيجية بناء المركز التنافسي، واستراتيجيات المنافسة، واستراتيجيات المزيج التسويقي الدولي.
306421 التسويق الدولي                                                                                          (3:3-0)
International Marketing
متطلب سابق: 306201
تهدف هذه المادة إلى التعريف بمفهوم التسويق الدولي وأهميته: أشكال الدخول إلى الأسواق الدولية، والمزيج التسويقي الدولي، وبحوث التسويق الدولية، ونظام المعلومات الدولية، وكيفية إتخاذ قرار التسويق الدولي. وكذلك إعطاء لمحة عن التسويق الدولي عبر الإنترنت ضمن البيئة الدولية المتغيرة وفي ظل مفهوم العولمة.
306422 بحوث التسويق                                                                                             (3:3-0)
Marketing Research
متطلب سابق: 301103 + سنة رابعة
تهدف هذه المادة إلى التعريف ببحوث التسويق كأداة فاعلة لإدارة التسويق، وكيفية إجراء البحث التسويقي، وأساليب جمع البيانات الأولية والثانوية، ثم إعداد مشروع بحث تسويقي للتعريف بكيفية جمع وتحليل البيانات وكيفية كتابة التقرير النهائي لإتخاذ القرارات المناسبة.
306423 تدريب ميداني                                                                                               (3:0-3)
Field Training
متطلب سابق: سنه رابعة
تهدف هذه المادة إلى إكساب الطالب الخبرة العملية الميدانية من خلال توجيهه إلى التدريب في منظمات الأعمال المختلفة والمؤسسات الحكومية والإستفادة من الأساليب المطبقة عملياً في هذه المنظمات والمؤسسات من أجل ربط المعلومات الأكاديمية بالواقع الميداني.
306424 التسويق الصناعي                                                                                       (3:3-0)
Business - to - Business Marketing
متطلب سابق: 306201
تهدف هذه المادة إلى التعريف بماهية وطبيعة التسويق الصناعي، تصنيف السلع الصناعية، الطلب على السلع الصناعية، تجزئة السوق الصناعي، وكذلك المزيج التسويقي للسلع الصناعية من منتجات وتسعير وتوزيع وترويج. وكذلك التعرف على مفهوم الرقابة على جودة الإنتاج وضبط الجودة والتعريف بالمفهوم الشامل للجودة (TQM).
306425 الإستيراد والتصدير                                                                                       (3:3-0)
Import & Export
متطلب سابق: 306421
تهدف هذه المادة إلى التعريف بعمليتي الإستيراد والتصدير، أهمية تنمية الصادرات، كيفية فتح الإعتمادات، النقل والتأمين، دور كل من المصدر والمستورد والمصارف، وربط ذلك بالقوانين الأردنية في مجال الإستيراد والتصدير والجمارك.
306426 قضايا تسويقية معاصرة                                                                               (3:3-0)
Contemporary Issues in Marketing
متطلب سابق: سنه رابعة
تتضمن هذه المادة التعريف بالمفاهيم الحديثة في التسويق مثل التسويق بالعلاقات، والتسويق الداخلي، وتطور حركة حماية المستهلك، والعولمة وأثرها على المستهلك، والنشاط التسويقي، إضافة إلى دراسة عملية لبعض حالات التسويق في بعض الشركات.
306427 التسويق الإعلامي                                                                                       (3:3-0)
Media Marketing
متطلب سابق: 306204
تهدف هذه المادة إلى التعريف بمفهوم التسويق الإعلامي وأهميته للمجتمع، والتعرف على عناصر المزيج التسويقي الإعلامي الذي يمثل فيه المنتج الإعلامي الأفكار والآراء التي يجري تسويقها لإستهداف كل السوق أو قطاعات سوقية معينة من المستهلكين لتعزيز السلوك الإيجابي في المجتمع، إضافة إلى التعريف بإستراتيجيات التسويق الإعلامي، وكيفية عمل المؤسسات الإعلامية.
306430 إدارة المعارض التجارية                                                                                (3:3-0)
Trade Fairs Management
متطلب سابق: 306202
تركز هذا المادة على تناول دور المعارض التجارية على مختلف أنواعها في تحقيق أهداف المنظمات الربحية وغير الربحية على المستوى المحلي والإقليمي والدولي. حيث ينقسم المادة إلى جزئيين: الأول كيفية تنظيم المعارض التجارية بشكل فاعل ومؤثر، والثاني كيفية المشاركة في المعارض المختلفة من وجهة نظر منظمات الأعمال. ولهذا فهو يعرض عمليات التخطيط والتنفيذ والتقييم والرقابة على أنشطة المعارض التجارية كأحد أهم الأدوات الترويجية في الوقت الحاضر.
كلمة رئيس القسم

Department Chair
د.تماضر شطناوي
انشئ قسم التسويق في كلية العلوم الادارية والمالية في سنة (2003)، وقد عمل جاهدا على تطوير المستمر لعملية التعليم والتعلم من خلال الخطة الدراسية والدورات التدريبية ...
التقويم
<آب 2017>
السبتالاحدالاثنينالثلاثاءالاربعاءالخميسالجمعة
1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031